外贸成功之道：全流程策略与实战技巧

外贸成功之道：全流程策略与实战技巧

1. 外贸基础：术语与责权利
   • 理清外贸术语，避免常见陷阱，确保交易顺畅。
2. 付款方式：风险与收益分析
   • 深度拆解各种付款方式，选择最适合您的交易模式。
3. 单据管理：责权利的明确
   • 详细解读外贸单据，确保交易的合规性与安全性。
4. 社交媒体营销：Facebook账户搭建
   • 学习如何搭建Facebook账户，形成有效的信息流。
5. 邮件沟通：首次回复的策略
   • 掌握邮件回复的底层逻辑，提升首次沟通的效果。
6. 导学课程：学习的力量
   • 强调学习在外贸成功中的重要性，激发学习动力。
7. 客户开发：高效开发技巧
   • 通过核心数据法和询盘分析法，精准开发潜在客户。
8. 客户洞察：多维度分析
   • 关注客户个人、企业网站、领英、竞争对手等多方面信息，深入了解客户需求。
9. 价值提供：精准回复策略
   • 学习如何给客户提供价值，避免千篇一律的回复。
10. 工厂对接：样品对接要点
    • 了解与工厂对接样品时的注意事项，确保样品质量。
11. 样品交付：精准交付方法
    • 掌握确保样品精准交付的技巧，提升客户满意度。
12. 客户跟进：获取积极反馈
    • 学习及时跟进的技巧，获取客户的积极反馈。
13. 反馈处理：应对不同反馈
    • 掌握客户不同反馈的应对方法，有效解决问题。
14. 订单促成：试订单注意事项
    • 了解试订单的注意事项，确保顺利促成订单。
15. 收款与生产：预付款后的操作
    • 收到预付款后，应先做好哪些事，确保生产顺利进行。
16. 生产监控：产品制作跟进
    • 学习在产品制作过程中如何进行有效跟进，确保产品质量。
17. 质量检验：现场查验技巧
    • 掌握现场查验的技巧，确保货品质量符合要求。
18. 尾款回收：快速收回尾款的方法
    • 学习如何尽快收回尾款，保障资金安全。
19. 细节管理：不可忽视的细节
    • 关注那些容易被忽视的细节，提升整体服务质量。
20. 货物追踪：运输中的注意事项
    • 了解货物运输中的三个注意事项，确保货物安全到达。
21. 客户反馈：有效的回复技巧
    • 学习如何让客户认可您的回复技巧，提升客户满意度。
22. 客户挖潜：挖掘更多价值
    • 掌控节奏，挖掘客户更多价值，实现长期合作。
23. 礼品选择：挑选合适礼物的策略
    • 学习如何挑选合适的礼物，增进与客户的感情。
24. 客户维护：长期合作的策略
    • 掌握如何与客户从一次合作到一世合作的维护技巧。
25. 客户行程：确认与安排
    • 学习如何确认客户行程，做好接待准备。
26. 客户接待：落地接待事项
    • 了解客户落地后的接待事项，确保客户体验良好。
27. 工厂接待：全流程指南
    • 掌握工厂接待的全流程，提升客户对工厂的印象。
28. 客户流程：到达后的流程讲解
    • 详细讲解客户到达后的流程，确保沟通顺畅。
29. 时空角搭建：逻辑与策略
    • 学习时空角搭建的逻辑，提升逼单效果。
30. 时空角逼单：现场收钱、收人、收心
    • 掌握时空角逼单的技巧，实现现场成交。
31. 客户送行：安排与后续工作
    • 学习客户送行的安排，以及送行后的工作要点。
32. 展会准备：前期工作
    • 了解参展前的准备工作，确保展会顺利进行。
33. 展会技巧：注意事项与人员分配
    • 学习展会中的注意事项和人员分配技巧，提升展会效果。
34. 展会时空角：搭建与逼单
    • 掌握展会时空角的搭建技巧，实现现场逼单。
35. 展会后续：工作要点
    • 学习展会后的工作要点，巩固展会成果。
36. 十七步法则：贯通会（一）
    • 通过案例分析，贯通十七步成交法则的第一部分。
37. 十七步法则：贯通会（二）
    • 继续通过案例分析，贯通十七步成交法则的第二部分。